Instagram est le troisième réseau social après YouTube et Facebook. Il devient un outil vraiment puissant pour générer des leads dans le monde entrepreneurial. Il est d’ailleurs un élément redoutable pour aider à développer son entreprise et à augmenter son chiffre. Avec ce réseau social, vous avez la possibilité de créer une stratégie sociale pour acquérir des leads. Mais comment l’exploiter?
Mettre en place une ligne éditoriale efficace
Avant de commencer votre campagne d’acquisition de leads sur Instagram, il est important de créer une ligne éditoriale. Cette dernière doit être cohérente avec votre marque. Les Instagrammers ne s’abonnent que sur les profils qui les intéressent. Dans ce cas, vous devez leur proposer une offre qui les intéressent pour ne pas les perdre.
Outre cette cohérence, vous avez également besoin de mettre en place des communications originales. Mettez-y une dose d’humour, de franchise et même de l’ironie. Les igers ne s’intéressent qu’aux marques captivantes. Votre ligne éditoriale doit alors contenir ce petit plus qui vous fera émerger sur la plateforme sans pour autant s’éloigner de votre politique et de vos objectifs.
Pour générer des leads, apprenez à vous exprimer sur votre page et à communiquer avec vos abonnés. La charte graphique et la fréquence de publication sont d’ailleurs définies suivant cet objectif.
Se servir des liens dans les stories
Dans la création d’une stratégie de communication, il est important de mettre en avant son image. Pour faire connaître votre marque, vous avez besoin d’exposer continuellement votre image aux yeux de vos cibles.
Pour la rendre moins volatile, utilisez les stories d’Instagram. Elles sont particulièrement efficaces pour promouvoir des histoires dynamiques et originales. En consultant les stories de leurs abonnés, vos cibles verront également les vôtres. Par ailleurs, sur les stories, vous avez la possibilité d’intégrer un lien qui les redirigera directement vers votre site. C’est un avantage d’autant plus que vous ne pouvez mettre aucun lien sur les posts traditionnels.
En fonction de votre stratégie marketing, vous pouvez les rediriger vers votre page d’accueil, sur une page de produit ou sur une landing page. C’est d’ailleurs encore plus intéressant si vous avez un catalogue et si vous l’associez à un sticker de produit pour rediriger votre audience vers votre site. Il est même conseillé de synchroniser votre catalogue Facebook et Instagram.
Utiliser les boutons d’action
Récemment, Instagram propose des boutons d’actions pour diriger vos éventuels prospects vers un email, texto ou appel. C’est une façon très facile pour vos abonnés de vous contacter. Il est toutefois destiné aux profils certifiés et professionnels.
Les boutons email et appel sont les plus intéressants, car ils permettent à vos abonnés d’échanger directement avec votre entreprise. Il y a cependant un hic, selon les nouvelles dispositions du RGPD, vous n’aurez pas le droit d’inscrire leur adresse email dans votre liste de contact. Et ce, même si ce sont eux qui vous ont contacté en premier. Vous avez besoin de leur consentement pour pouvoir les enregistrer.
En revanche, le bouton Texto est beaucoup plus adapté si votre but est de gagner des leads. Les échanges sont plus directs et au fil de message, vous avez plus de chance de les convertir.
Être actif et réactif
Sur Instagram, le partage de liens est assez limité. Cependant, le call To action propre du réseau social est assez puissant pour acquérir des leads. Vous avez la possibilité de mettre un lien sur votre profil. Et même si vous ne pouvez pas mettre directement le lien sur vos publications, n’oubliez pas de préciser en mettant la mention « Lien dans la bio » pour que vos abonnés puissent visiter votre site facilement.
Pour plus d’efficacité, le lien dans votre bio doit suivre le même principe. C’est-à-dire être cohérent avec votre thématique pour ne pas rompre le chemin de vos futurs leads. Si vous proposez une inscription ou une adhésion, le lien doit conduire les abonnés à cette fin. Vous pouvez d’ailleurs changer ce lien à tout moment pour qu’il soit parfaitement adapté à votre stratégie du moment. Faites en sorte que le lien conduit vers des informations fiables et précises.
Mais le plus important, vous devez interagir avec vos abonnés. Les premières heures après la diffusion de votre post sont les plus importantes. Vos abonnés réagissent souvent à ces moments. Profitez de ces moments pour acquérir le plus de leads.