Presque tout le monde aujourd’hui utilise les moteurs de recherche pour obtenir des informations par rapport à un produit ou un service. Et selon des études, 92 % des internautes choisissent de se rendre sur les sites des entreprises qui apparaissent sur la première page de résultats. Le nombre de clics est encore plus élevé sur les pages des entreprises qui se trouvent à proximité des consommateurs. En tant que commerçant ou prestataire de service, vous vous devez donc de vous adapter à ces nouveaux usages pour booster votre SEO local.
SEO local : qu’est-ce que le référencement local ?
Le référencement local, ou SEO local, est le terme générique désignant l’ensemble des stratégies utilisées pour mieux se positionner dans les résultats de recherche. Spécifiquement, l’objectif ici est de positionner son site web ou une page Google My Business sur des requêtes dites locales dans la SERP de Google.
Par conséquent, toute entreprise possédant un ou plusieurs sites physiques a intérêt à améliorer sa visibilité dans les résultats de recherche locaux de sa région. En fait, selon Google, les recherches mondiales pour « ouvert maintenant à proximité » ont augmenté de plus de 400 % en 2021. Maîtriser les bases du référencement web s’avère donc plus que nécessaire pour le succès de votre business.
Il faut savoir que votre visibilité dans ces recherches est influencée par une variété de facteurs. Aussi, la recherche locale continue de croître et d’évoluer. Vous pouvez par exemple vous baser sur l’enquête annuelle de Moz pour élaborer votre stratégie de SEO local. Cela vous permettra de suivre les pics et les creux des indices ainsi que leur utilité. C’est ainsi que vous pourriez servir davantage de clients locaux et vous développer plus rapidement.
Les avantages du référencement local
Une stratégie de référencement plus large passe nécessairement par le SEO local. Explorons plus en détail ses avantages clés pour savoir comment vous pouvez utiliser la recherche locale pour attirer plus de visiteurs et de clients.
Meilleur classement dans la recherche Google
L’algorithme de Google présente une liste des entreprises locales les mieux classées qui correspondent à la recherche locale d’un utilisateur. C’est particulièrement le cas lorsqu’un utilisateur effectue une recherche pour un type particulier d’entreprise dans sa région.
Cet algorithme pondère un certain nombre de variables et a un impact significatif sur ce que les consommateurs voient dans les résultats de recherche. Grâce à une bonne stratégie de SEO local, vous avez plus de chance de trouver les clients qui se trouvent à proximité et sont à la recherche de vos produits/services.
Une visibilité en ligne accrue
Attirer de nouveaux clients peut être difficile, surtout si votre entreprise est encore jeune ou petite. Votre entourage ne sait peut-être même pas que votre entreprise existe. Vous avez donc besoin de la portée des moteurs de recherche pour attirer l’attention sur vous.
Grâce au SEO local, vous pouvez dépasser vos concurrents les plus grands et les plus connus et obtenir plus de clients. Pour votre entreprise, cela peut changer la donne d’apparaître sur des requêtes clés des internautes en rapport avec votre activité.
La possibilité d’augmenter les appels directs, les pistes et les ventes
Le référencement local consiste à apporter des modifications à votre site web afin qu’il apparaisse plus haut dans Google Maps. Il permet d’attirer davantage de clients sur votre page Google My Business.
Ainsi, pour booster votre SEO local et augmenter les appels directs et les ventes, vous pouvez utiliser la solution Google My Business. Il s’agit d’une plateforme gratuite fournie par Google qui permet de répertorier :
- l’adresse de votre entreprise ;
- ses coordonnées ;
- l’adresse de son site web ;
- des photos ;
- et des avis.
Sans une présence locale, vous courez le risque d’être ignoré par de potentiels clients qui recherchent des entreprises proches de chez eux. En réalité, ce trafic ciblé se traduit par des prospects ciblés qui sont plus susceptibles de devenir des clients.
Le référencement local n’est donc pas seulement une question de classement et de trafic ; il s’agit aussi de convertir ce trafic en clients et ambassadeurs de votre marque.
Quelle différence existe entre le référencement classique et le SEO local ?
Le référencement naturel, encore appelé référencement organique, désigne l’ensemble des stratégies utilisées pour accroître la visibilité de votre contenu de marque (site web, articles de blog, etc.) dans les résultats de recherche.
Si certaines entreprises sont déjà bien positionnées en matière de référencement grâce à des stratégies bien élaborées, le référencement local vous permettra de vous démarquer de la concurrence. En effet, seuls les concurrents situés à proximité de votre zone de chalandise tenteront de vous voler la vedette sur les requêtes locales. En d’autres termes, ils seront les seuls susceptibles d’être les mieux mentionnés dans la carte et la recherche Google de votre zone de clientèle.
La production de contenus de qualité, tels que des articles de blog ou des manuels d’instructions bien informés, et l’optimisation de votre présence sur les fiches Google My Business peuvent vous aider à vous démarquer de la concurrence. De cette façon, vous vous concentrez sur les questions les plus susceptibles d’être posées par des prospects qualifiés qui sont déjà sur place et recherchent vos produits/services.
La nécessité d’un investissement continu dans le référencement
Il est difficile d’obtenir des résultats significatifs en utilisant le référencement organique (ou naturel). Pour finir par obtenir des résultats durables sur les moteurs de recherche, vous devrez intensifier vos efforts, les rendre cohérents et être patient.
Dans ce cas, vous pouvez toujours externaliser ces tâches en faisant appel à une agence web disposant d’un expert SEO. L’optimisation de votre site web pour le référencement demande du travail. Cependant, une fois qu’il est bien positionné, il a de grandes chances d’y rester pendant très longtemps.
Ce qui n’est pas vraiment le cas avec le SEA (paid search) qui implique des dépenses considérables et apporte du trafic par intermittence. En effet, lorsqu’une campagne SEA est arrêtée, le site n’apparaît plus sur la première page des SERPs. Par conséquent, investir dans le référencement naturel est crucial pour toute entreprise ayant une perspective de développement à long terme.
En outre, une entreprise qui dispose d’un site web de qualité se démarque toujours de la concurrence. Elle se présente en ligne comme un pionnier dans son secteur. Par exemple, les utilisateurs qui tapent « agence de marketing numérique » seront plus enclins à faire confiance à l’entreprise qui apparaît en premier sur les pages des moteurs de recherche. La réputation en ligne de votre marque peut s’améliorer considérablement si elle est bien référencée sur les sites de médias sociaux et les moteurs de recherche.
Cependant, il est important de continuer à créer du contenu nouveau et intéressant. Pour les robots de Google, cela garantit que vous apportez toujours de la valeur à vos lecteurs et que vous faites autorité dans votre domaine. Si vous ne le faites pas, vous risquez de perdre des places dans le classement.
L’utilisation d’outils tels que le planificateur de mots-clés de Google vous permettra de suivre les tendances des termes de recherche. Cela vous inspirera alors des idées de titres pour vos contenus afin d’attirer un public plus large.
Possibilité de réduire votre budget SEA grâce au SEO local
Le SEA est un outil de marketing numérique très puissant qui peut rapidement augmenter le trafic qualifié vers votre site web. Cependant, ce trafic a un prix et nécessite un budget considérable. Heureusement, vous pouvez utiliser le SEO local pour réduire vos dépenses SEA sans affecter le volume de visites sur votre site web.
Le score de qualité (ou niveau de qualité) des pages de votre site peut être grandement amélioré en utilisant une stratégie de référencement organique bien élaborée. Une page avec un score de qualité élevé se traduira par un CPC (coût par clic) plus élevé qu’une annonce SEA. Elle sera également mieux placée dans les résultats de recherche par rapport aux concurrents ayant un score de qualité inférieur.
En outre, vous pouvez facilement réaffecter vos investissements de manière plus pertinente en vous concentrant sur votre SEO local. Par exemple, si votre site web est bien classé dans les résultats de recherche organiques pour le terme « agence de marketing numérique Lyon », vous pouvez réduire vos dépenses de SEA pour cette requête, car le référencement local vous assure déjà cette présence.
En savoir plus sur le référencement local avec la chaine Youtube The Local Network