Comment relancer votre stratégie de marketing sur les moteurs de recherche ?

Le SEM est un outil essentiel dans le monde numérique d’aujourd’hui, axé sur la recherche

Le marketing par moteur de recherche (SEM) permet à un annonceur d’acheter du trafic sur la base d’un mot-clé spécifique ou d’un ensemble de mots-clés sur une base clic par clic, impression fixe ou pay per view. Bien que ce coût puisse s’additionner, il procure à l’annonceur un niveau de contrôle sans précédent par rapport aux méthodes publicitaires traditionnelles.

Le SEM permet également aux annonceurs de choisir comment cibler le trafic en fonction de leurs besoins spécifiques et de leur budget. Les entreprises peuvent même identifier avec précision leur cible : zone géographique, groupe d’âge, heure de la journée, actions entreprises sur la propriété numérique, voire adresse IP. En comparaison, cela va bien au-delà des options de ciblage que les méthodes publicitaires traditionnelles ont permis. Les budgets publicitaires numériques sont variables et non fixes. Ils dépendent virtuellement de ce que l’annonceur veut dépenser. Les petits annonceurs peuvent tester l’eau sur n’importe quelle plate-forme SEM avant de faire des investissements substantiels dans leurs budgets marketing, ce qui pourrait potentiellement les ruiner. L’annonceur a un contrôle total.

Avant le SEM, l’un des plus gros problèmes des annonceurs était de déterminer l’effet de leurs efforts d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) hors et sur les pages sur leur résultat net. Le marketing des moteurs de recherche a rendu possible le suivi du trafic en obligeant les réseaux et les plateformes à développer des moyens permettant aux annonceurs de suivre précisément leur retour sur investissement. Il y a beaucoup de niches, de mots-clés et d’options dans lesquelles investir quand il s’agit de SEM. Cependant, les propriétaires de petites entreprises disposent également d’un large éventail d’opportunités évolutives et de capacités de suivi très précises dont ils peuvent tirer parti lorsqu’ils sont prêts à plonger dans le monde du marketing numérique. Si vous cherchez à vous lancer dans le SEM, voici quelques conseils pour vous guider.

Concentrez-vous sur la génération des données au départ, pas sur les conversions

Avant de pouvoir commencer à exploiter un flux de conversion cohérent, certains aspects de votre entonnoir de conversion SEM (c’est-à-dire l’action de conversion des mots-clés et des pages de destination) doivent être développés. Cet entonnoir devrait être développé en utilisant des données précises. La performance SEM est déterminée par les données SEM générées par votre campagne SEM. Ces données prennent la forme de valeurs métriques telles que clics, impressions, CTR, conversions, etc.

Sans données ou avec trop peu de données, vous ne pouvez pas prendre des décisions critiques de gestion de campagne pour gérer votre campagne, maintenir sa performance ou optimiser ses performances. Concentrez-vous sur la génération de données et sur le test des aspects de votre entonnoir de conversion pour vous assurer de maximiser votre potentiel de conversion.

Gardez le contrôle de vos campagnes en tout temps

Le contrôle est important pour la gestion des campagnes SEM. Perdre le contrôle de votre campagne SEM peut faire dérailler la progression de la campagne et mener à des résultats incohérents, des performances incohérentes, etc. Il est donc important de garder le contrôle de tous les aspects de votre campagne autant que possible. Tout comme le capitaine d’un navire, vous devez maintenir le cap si vous voulez atteindre votre destination. Examinez la performance de votre campagne au moins deux fois par jour les jours où les publicités SEM sont diffusées.

Confirmez que tous les aspects de votre entonnoir de conversion fonctionnent correctement

Toutes les décisions de gestion des SEM doivent être basées sur les données de la campagne SEM. Plus ces données sont précises, plus vos décisions seront éclairées. Pour le confirmer, vérifiez tous les aspects de votre entonnoir, y compris :

  • le suivi des conversions,
  • la mise en page de la campagne,
  • la copie de l’annonce,
  • la copie des mots-clés,
  • la page d’atterrissage.

S’assurer que ces éléments de la campagne SEM sont mis en oeuvre et fonctionnent correctement est impératif pour le succès d’une campagne SEM.

Réagissez à vos données

Il y a quelques décisions de gestion de campagne SEM qui doivent être prises de manière proactive comme la mise en page de la campagne, l’implémentation du suivi de conversion, la configuration du ciblage. Toutefois, la plupart des décisions de gestion doivent être prises de façon réactive. Le plus grand avantage de l’utilisation d’une plate-forme SEM est la quantité de données exploitables dont vous disposez. L’utilisation de ces données pour prendre des décisions de gestion en temps opportun, dans la mesure du possible, est à votre avantage. Prendre des décisions éclairées fondées sur les données en temps opportun afin d’atténuer les problèmes de rendement de la campagne.

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